Полный текст:

Информация об иных событиях (действиях), оказывающих, по мнению эмитента, существенное влияние на стоимость или котировки его ценных бумаг 1. Общие сведения 1.1. Полное фирменное наименование (для коммерческой организации) или наименование (для некоммерческой организации) эмитента: Публичное акционерное общество «ВИ.ру» 1.2. Адрес эмитента, указанный в едином государственном реестре юридических лиц: 601967, Владимирская обл, м.р-н Ковровский, г.п. поселок Доброград, п Доброград, б-р Звездный, зд. 2, этаж 2, ПОМЕЩ. 12 1.3. Основной государственный регистрационный номер (ОГРН) эмитента (при наличии): 1243300002296 1.4. Идентификационный номер налогоплательщика (ИНН) эмитента (при наличии): 3300010559 1.5. Уникальный код эмитента, присвоенный Банком России: 06636-G 1.6. Адрес страницы в сети Интернет, используемой эмитентом для раскрытия информации: https://www.e-disclosure.ru/portal/company.aspx?id=39131 1.7. Дата наступления события (существенного факта), о котором составлено сообщение: 28.04.2025 2. Содержание сообщения 2.1. Краткое описание события (действия), наступление (совершение) которого, по мнению эмитента, оказывает влияние на стоимость или котировки его ценных бумаг: 28 апреля 2025 года, Москва. ПАО «ВИ.ру» (MOEX — VSEH, бренд –«ВсеИнструменты.ру») (далее – «Компания»), лидер российского онлайн DIY-рынка и один из ведущих игроков на рынке электронной коммерции в России, объявляет аудированные финансовые результаты по стандартам МСФО за 12 месяцев 2024 года, а также операционные результаты по итогам 1 квартала 2025 года. 1. Основные финансовые результаты по итогам 12 месяцев 2024 года: • Выручка по итогам 2024 года составила 170,1 млрд руб., что на 28,1% выше, чем за аналогичный период 2023 года. o Ключевыми факторами роста выручки стали увеличение количества заказов и среднего чека, а также увеличение активной клиентской базы Компании. o За отчетный период на долю клиентов B2B приходилось 69,4% от товарной выручки Компании, на долю клиентов B2C – 30,6%.  Увеличение числа В2В-клиентов, которые характеризуются более высоким средним чеком и маржинальностью относительно В2С сегмента, остается стратегической целью Компании. • Валовая прибыль за отчетный период выросла на 32,1% г./г. до 51,3 млрд руб. o Рентабельность по валовой прибыли составила 30,2%, увеличившись на 0,9 п.п. в годовом выражении. o Ключевыми факторами, оказавшими положительное влияние на рентабельность в отчетном периоде, стали рост доли B2B и собственных торговых марок (СТМ) и эксклюзивного импорта в товарной выручке.  За 2024 год доля СТМ и эксклюзивного импорта составила 11,2%, что на 0,7 п.п. больше, чем в аналогичном периоде прошлого года.  По оценкам Компании, маржинальность СТМ и эксклюзивного импорта примерно на 40% выше относительно товаров других поставщиков, и ВсеИнструменты.ру ожидает дальнейший рост доли данных категорий в товарной выручке в будущих периодах. • EBITDA за 2024 год составила 12,8 млрд руб., увеличившись на 27,6% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. • Чистая прибыль, скорректированная на расходы по выплатам на основе акций и на расходы на прямое публичное размещение акций, составляет 2,9 млрд руб. Среди факторов, оказавших влияние на данный показатель в отчетном периоде, Компания отмечает рост процентных расходов по аренде, кредитам и займам. o Расходы на прямое публичное размещение были покрыты через денежный вклад мажоритарного акционера в добавочный капитал ПАО «ВИ.ру» в размере 750 млн. руб. 30.07.2024. • Показатель чистого финансового долга к EBITDA без учета долгосрочных и краткосрочных обязательств по аренде составил 1,7x по состоянию на 31 декабря 2024 года в сравнении с 1,1 на 31 декабря 2023 года, а чистый финансовый долг составил 12,7 млрд руб. Млрд руб. Если не указано иное 2023 2024 Изменение год к году Выручка 132,7 170,1 28,1% Валовая прибыль 38,9 51,3 32,1% Рентабельность по валовой прибыли, % 29,3% 30,2% 0,9 п.п. EBITDA 10,0 12,8 27,6% Рентабельность по EBITDA, % 7,56% 7,53% -0,03 п.п. 2. Операционные результаты по итогам 1 квартала 2025 года: Динамика валовой прибыли по 3 месяцам 2025 года составила >30%. Индекс лояльности клиентов (NPS) по итогам 3 месяцев 2025 года составил 90,0%. • Средний чек за 1 квартал 2025 года составил 7 022 рублей (8 425 рублей – с учетом НДС), показав рост на 21% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Основным фактором роста стала увеличивающаяся доля B2B-клиентов, где средний чек традиционно выше за счет: o Крупных объемов заказов: B2B-партнеры чаще приобретают товары большими партиями. o Комплексных закупок: Широта ассортимента позволяет клиентам закрывать различные потребности в рамках одного заказа — от инструментов до расходных материалов. • Количество заказов в 1 квартале 2025 года снизилось на 1,8% по сравнению с 1 кварталом 2024 года, достигнув 5 670 тыс. заказов. Однако это снижение носит структурный характер и связано со смещением фокуса на B2B-сегмент, объем продаж в штуках вырос на 15% — с 48,87 млн до 56,19 млн единиц, • Активные клиенты B2B к концу 1 квартала 2025 года выросли до 442 тыс., на 11% по сравнению с 1 кварталом 2024 года. • Доля собственных торговых марок (СТМ) и эксклюзивного импорта в товарной выручке, отличающихся более высокой маржинальностью, за 3 месяца 2025 года выросла до 13,0% по сравнению с 11,2% за аналогичный период 2024 года. o В рамках инициатив по повышению рентабельности в 2024 году на рынок было выведено 1 505 уникальных товаров СТМ (764 SKU в 2023 году). o Компания ожидает дальнейший рост доли СТМ и эксклюзивного импорта в товарной выручке в 2025 году. • Ассортимент Компании достиг 1,73 млн SKU на 31 марта 2025 года, увеличившись на 12% по сравнению с 31 марта 2024 года. • Количество пунктов выдачи заказов (ПВЗ) увеличилось до 1 226 единиц к концу 1 квартала 2025 года, что на 29% больше, чем на конец 1 квартала 2024 года. Снижение количества точек по сравнению с итогами 2024 года, в первую очередь связано с закрытием низкоэффективных ПВЗ. • Общая площадь используемых складов и распределительных центров (РЦ) на 31 марта 2025 года составила 379 тыс. кв. м, увеличившись на 19,6% г/г. Основным фактором роста используемых складских площадей стало завершение ввода в эксплуатацию распределительного центра «Чашниково» в конце 3 квартала 2024 года. Показатель 1 квартал 2024 1 квартал 2025 Изменение год к году Прирост валовой прибыли - - >30% Средний чек без учета НДС 5 813 7 022 20,8% с учетом НДС 6 975 8 425 20,8% Кол-во заказов, тыс. шт. 5 775 5 670 -1,8% Кол-во единиц товара, тыс. шт. 48 874 56 185 15,0% Доля СТМ и эксклюзивного импорта в товарной выручке % 11,2% 13,0% +1,8 п.п. Активные B2B клиенты, тыс. 398 442 11,2% Ассортимент (#SKU), млн. ед. 1,54 1,73 12,3% Количество ПВЗ, ед. 950 1 226 29,1% Площадь используемых складов и распределительных центров (РЦ), тыс. кв.м. 317 379 19,6% 3. Стратегия развития ВсеИнструменты.ру на 2025 год (более детальная информация доступна в презентации) Стратегия 2025 года направлена на увеличение доли прибыльных сегментов и повышение операционной эффективности. Ключевые фокусы будут направлены на клиентов, работу с ассортиментом и оптимальную структуру используемой инфраструктуры. 1. Рост прибыльности клиентов Компания усиливает фокус на ключевые клиентские сегменты: корпоративные заказчики (B2B: производство, сегмент услуг, строительство и торговля) и профессиональные B2C. Долгосрочная цель — увеличение клиентской базы за счет персонализированного подхода и технологической интеграции. Для этого внедряются EDI- и API-решения, автоматизирующие закупки, а также аналитические инструменты для прогнозирования спроса. Модернизация платформы упрощает взаимодействие для B2B и B2C-клиентов, а развитие востребованных товарных категорий (с умеренным ростом SKU) обеспечивает баланс между широтой ассортимента и операционной эффективностью. 2. Рост прибыльности ассортимента Основной акцент — на повышении маржинальности через оптимизацию товарного портфеля. В 2025 году было выведено из ассортимента 20 тыс. низкомаржинальных SKU, что освободило место для высокомаржинальных позиций. Расширение собственных торговых марок (СТМ) остается приоритетом: запущен бренд «Grizzly» (газонокосилки, генераторы и др.), а доля СТМ и эксклюзивного импорта в выручке планируется 12,5-13,0% по итогам 2025 года. Укрепляются партнерства с ведущими поставщиками, а переговоры с производителями направлены на улучшение закупочных условий и логистики. 3. Рост эффективности инфраструктуры Логистическая стратегия нацелена на использование существующих мощностей и развитие региональных распределительных центров (РЦ). Введен в эксплуатацию РЦ «Обухово» (Московская область, 108 тыс. кв. м), что усиливает присутствие в ключевых регионах: ЦФО, СЗФО, УФО и других. Параллельно Компания переходит от классических пунктов выдачи заказов (ПВЗ) к ПВЗ-складам площадью от 1 000 до 3 000 м², что сокращает сроки доставки и улучшает доступность ассортимента для крупных заказчиков. Прогноз финансовых и операционных показателей на 1П2025 Наименование показателя Прогноз Площадь используемых складов и РЦ от 370 до 400 тыс. м2 Рост валовой прибыли г/г от 25,0 до 30,0% Финансовый директор ПАО «ВИ.ру» Олег Безумов прокомментировал: «В условиях дорогих денег наша стратегия сфокусирована на прибыльном росте через оптимизацию бизнес-процессов и повышение рентабельности. Ключевые инициативы — развитие B2B-сегмента, расширение доли собственных торговых марок и рационализация ассортимента — уже демонстрируют результат, что выражается в приросте валовой прибыли. Мы концентрируемся на клиентах, которые приносят системный рост: увеличение доли B2B-сегмента позволило нарастить средний чек. Рост доли собственных торговых марок и эксклюзивных товаров повысил маржинальность, а модернизация логистики обеспечила баланс между расширением складских мощностей и операционной эффективностью Приоритетом остается баланс между устойчивым развитием и финансовой дисциплиной. Мы уверены, что такой подход позволит сохранить лидерство на рынке, не жертвуя прибыльностью ради экстенсивного роста.» 2.2. В случае если событие (действие) имеет отношение к третьему лицу - полное фирменное наименование (для коммерческой организации) или наименование (для некоммерческих организаций), место нахождения, идентификационный номер налогоплательщика (ИНН) (при наличии), основной государственный регистрационный номер (ОГРН) (при наличии) или фамилия, имя, отчество (при наличии) указанного лица: не применимо. 2.3. В случае если соответствующее событие (действие) имеет отношение к решению, принятому уполномоченным органом управления эмитента или третьего лица, или связано с таким решением - наименование уполномоченного органа управления, дата принятия и содержание принятого решения, дата составления и номер протокола собрания (заседания) уполномоченного органа управления в случае, если решение принято коллегиальным органом управления соответствующего лица: не применимо. 2.4. В случае если событие (действие) может оказать существенное влияние на стоимость или котировки ценных бумаг эмитента – идентификационные признаки ценных бумаг: акции обыкновенные, регистрационный номер выпуска 1-01-06636-G от 25.03.2024, ISIN: RU000A108K09, CFI: ESVXFR. 2.5. Вид, категория (тип), серия (при наличии) и иные идентификационные признаки ценных бумаг эмитента, указанные в решении о выпуске ценных бумаг: акции обыкновенные. 2.6. Дата наступления соответствующего события (совершения действия), а если соответствующее событие наступает в отношении третьего лица (соответствующее действие совершается третьим лицом) - также дата, в которую эмитент узнал о наступлении указанного события (совершении указанного действия): 28.04.2025. 3. Подпись 3.1. Генеральный директор В.К. Фахрутдинов 3.2. Дата 28.04.2025г. Настоящее сообщение предоставлено непосредственно субъектом раскрытия информации и опубликовано в соответствии с требованиями законодательства РФ о ценных бумагах. На информацию, раскрытие которой является обязательным в соответствии с федеральными законами, действие ФЗ О рекламе N 38-ФЗ от 13.03.2006 не распространяется. За содержание сообщения и последствия его использования Агентство Интерфакс-ЦРКИ ответственности не несет.